低價化妝品成為市場發展的主流趨勢

 

　　伴隨著中國化妝品行業的市場競爭格局來看，企業與企業的競爭，品牌與品牌的競爭，價格與價格的競爭，渠道與渠道的競爭，都已經形成化妝品行業最大的問題，如何突破終端市場？如何把握住未來的發展趨勢？又對當今市場發展現狀又是有什么樣的解決方法呢？在筆者看來，化妝品企業應該把握住現階段的化妝品趨勢，如何謀求生存與發展，是未來化妝品企業的一大思考。

 

　　放眼過去的10年間，中國的化妝品市場幾乎都是被外資企業所壟斷，如寶潔、聯合利華、歐萊雅等企業，無論是在高端價位的產品還是低端價位的產品，都在市場終端占領大多數的市場份額。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷等洗發水品牌都是終端市場占數可佳，更不用說是聯合利華的力士品牌等，都在終端市場大放盛行，取得良好的銷量佳績。

 

　　在終端市場上，飄柔、潘婷、海飛絲、力士等品牌可在沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型賣場都一聚霸占，成為眾多本土企業最大競爭壓力。在眾多實力派的外資品牌的擠壓下，本土品牌難以在終端市場上生存與謀求發展，如何突破終端市場，如何找到市場的差異化銷售，正是本土企業的思考。

 

　　相比之下，本土企業應該找到差異化的市場銷售政策，筆者認為本土企業在終端市場所突破的差異化模式有幾點。

 

　　第一， 差異化的產品包裝特色化。

    

　　第二， 差異化的產品價格定位。

 

　　第三， 差異化的服務體系。

 

　　第四， 差異化的促銷政策。

 

　　第五， 差異化的經營管理體系。

 

 

　　在眾多的化妝品企業競爭中，化妝品企業在渠道下沉的時候，幾乎可看出，眾多化妝品企業都是以市場為導向，都推出了低價位的產品，比如有些化妝品企業抓住了高校學生消費群推出了祛逗的產品，主抓學生消費者。

 

　　時而至今，有些化妝品企業全面抓住了學生消費群的特點，推出祛逗、洗面奶、補水等類型的產品進軍高校市場，成為高校學生市場的一道亮點。對于低價位化妝品的企業來說，他們看到了高校市場的一大市場商機，以學生消費群作為市場導向，尋求新的突破口。#p#分頁標題#e#

 

　　就連目前的消費市場來看，三、四線市場，眾多化妝品企業也在慢慢走城縣鄉城市場，這么大容量的市場，每年眾多化妝品企業都推出不同特色的產品進軍，所以呢？在目前化妝品市場發展現狀中，低價位的化妝品市場空間潛力很大，企業應該把握好市場的發展機遇，尋求低價位市場的突破口，從中贏得市場銷量。

 

　　結語：以目前中國消費市場來看，低價位化妝品市場空間潛力很大。對于眾多化妝品企業來說，尋求市場的突破口，就應該從低價位市場著手。高校學生消費市場空間潛力很大，企業應該把握目前化妝品市場發展現狀，制定差異化的營銷戰略，把握市場發展機遇。

 

 

　　張紅輝：日化實戰營銷，資深企業管理營銷策劃人，實戰市場操盤手，中國化妝品市場探索者和市場研究人員，中國美容化妝品行業十大經理人，現任某家大型知名化妝品企業營銷總監。

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