化妝品玻璃瓶資訊
化妝品玻璃瓶資訊
“互聯網+玻璃瓶”產生的裂變
發布時間：2015-05-25 09:10:48 瀏覽次數：
8家玻璃制品規模企業，100多家批發店鋪，20000余個銷售網店，構成一個穩固的“金字塔”結構，數萬人為此忙碌，產生強大的“螞蟻效應”，工業化與信息化的融合正在偏遠的銅山區馬坡鎮前八段村掀起一場鄉村變革狂潮。
據統計，兩萬家網店日均交易總量達500萬元以上。今年通過電子商務銷售的玻璃制品價值將達20多億元，占全鎮玻璃制品銷售總額的60%多。而每家網店的年收入則達幾萬甚至幾十萬元。
產業拉動市場，網店帶動銷售，市場倒逼產業升級，企業和網店良性互動，在馬坡鎮真正形成全民創業創新局面。
玻璃瓶的“瓶頸”
馬坡的玻璃制品生產，始于上世紀80年代初，經過30年的發展，已成為江蘇最大、全國前五的日用玻璃生產基地，產銷量占全國日用玻璃的8%，玻璃工業園于2010年6月被市政府批準為市級工業集聚區。由于傳統的玻璃瓶、罐制品科技含量不高、產品附加值低，再加上受土地、資金、技術等條件的制約，馬坡玻璃制品產業發展遇到了瓶頸。
“由于產品檔次不高，樣式陳舊老化，加上低價傾銷，馬坡玻璃一度成了‘土老帽兒’，市場受冷，整個產業走到危險的邊緣。”琳瑯玻璃制品有限公司經理甄恩雅說。據他介紹，當時馬坡玻璃的銷售主要依靠銷售人員長途跋涉、當面議價、簽訂合同這種方式來進行，業務員成了企業的“財神”，但這些人由于轉行或跳槽，會給企業帶來致命打擊，有些企業是被業務員“逼死”的。
馬坡玻璃制造產業必須突破原來的發展模式，轉型迫在眉睫。
“螞蟻”崛起
突破最終從銷售的方式開始
2012年前，企業主要通過在產業推廣平臺建立自己的網站，同時招聘計算機、外語人才進行網站維護，在此基礎上，一批經紀人經企業委托認證，通過網絡平臺注冊專門的網站推廣玻璃制品，這種模式，一般需要門面房60至200平方米用來展示樣品，洽談業務，網絡聯系客戶后要看廠考察。每個訂單數量一般在1萬至數十萬只玻璃瓶，年收入十幾萬至幾十萬甚至數百萬以上。這些經紀人不光帶動了馬坡及周邊的柳新、茅村等地的玻璃制品銷售，還遠赴江蘇的新沂、泗陽，山東的鄆城、泗水，安徽的蚌埠等地，成為全國聞名的玻璃制品銷售群體。生產企業一般一年在電子商務上投入達百萬元，相當于生產200多萬個玻璃飲料瓶。
網銷經濟人“觸網”早，消息靈通，他們介紹自己的親友通過淘寶網開店進行零散經營，這便催生了更大的電商群體。去年開始，淘寶電商在前八段、九段為中心的區域出現井噴式的發展，周邊幾個村的農民紛紛加入，同時還輻射到周邊的沿湖、鄭集，沛縣的張莊、魏廟、五段等鎮，掀起了一股網上創業熱潮，注冊各類電子網店達2萬多家，成為玻璃產品銷售的又一個主渠道。
大量的個體網店又催生了專門為其服務的100多家中間商。中間商的門店產品規格齊全，庫存量大，為淘寶店主選購產品提供了方便。
你離不開我，我離不開你
“業務員可以走，淘寶走不了。數量巨大的螞蟻式客戶成了企業不走的分銷商。”甄恩雅說。
網銷帶動銷售，去年，馬坡鎮玻璃制品在產業大環境不利的情況下仍然實現產銷兩旺，銷售收入、盈利均較往年增長20%以上。
但網銷也帶來挑戰，多樣化的優質產品是網店的生命，這些電商只認產品不認關系，如果當地企業沒有他需要的產品，他們寧愿舍近求遠從外地購貨也不會湊乎。當前淘寶店主采購數量較多的彩色高端玻璃制品，都不是本鎮企業生產的。這一方面促使企業與電商搞好互動，除建立淘寶直營店，還設立企業qq群，這些qq群少則四五百人，多的近千人，企業通過qq群發布新產品信息，指導電商戶的經營。更重要的是倒逼當地企業加大研發投入，注重專利保護，不斷開發出新產品，提高產品檔次，以適應市場的需求。
“鏈”效應
電子商務產業衍生于玻璃產業，在發展壯大的同時也促進了玻璃產業及相關產業的發展，一條制造和網銷的鏈條越拉越長。近年來，馬坡玻璃園區共新上生產線20多條。園區制蓋廠四年前僅有5家，目前增加到30家。玻璃模具廠增加到8家。包裝箱廠增加到10家。物流產業也得到迅速發展，僅園區銷售一條街就有中通、申通、圓通等快遞及物流公司代理點30余家。隨著生產規模不斷擴大，一部分人依托園區物流搞起了運輸，現在每天進出園區的載貨車輛達200余臺。
電子商務讓越來越多的農民卷入時代發展的大潮，在家門口實現創業致富。
下一步，我們將對徐州日用玻璃工業集聚區規劃進行進一步修編，把電子商務平臺建設、倉儲、物流、道路等配套設施納入其中，加快建設馬坡電商園，打造全國最大的日用玻璃貿易集散地。電子商務平臺建好后，將提供電商一條龍服務。園區內將集中全國所有的玻璃日用產品，淘寶店主選擇不同產品進行錯位銷售，他們只需要將客戶要求發送到信息管理系統，前期拍照、進貨以及后期的包裝、發貨工作，都由園區工作人員完成。讓電子商務真正成為農民創業的新平臺、群眾致富的新載體！”馬坡鎮黨委書記朱友強說。
據統計，兩萬家網店日均交易總量達500萬元以上。今年通過電子商務銷售的玻璃制品價值將達20多億元，占全鎮玻璃制品銷售總額的60%多。而每家網店的年收入則達幾萬甚至幾十萬元。
產業拉動市場，網店帶動銷售，市場倒逼產業升級，企業和網店良性互動，在馬坡鎮真正形成全民創業創新局面。
玻璃瓶的“瓶頸”
馬坡的玻璃制品生產，始于上世紀80年代初，經過30年的發展，已成為江蘇最大、全國前五的日用玻璃生產基地，產銷量占全國日用玻璃的8%，玻璃工業園于2010年6月被市政府批準為市級工業集聚區。由于傳統的玻璃瓶、罐制品科技含量不高、產品附加值低，再加上受土地、資金、技術等條件的制約，馬坡玻璃制品產業發展遇到了瓶頸。
“由于產品檔次不高，樣式陳舊老化，加上低價傾銷，馬坡玻璃一度成了‘土老帽兒’，市場受冷，整個產業走到危險的邊緣。”琳瑯玻璃制品有限公司經理甄恩雅說。據他介紹，當時馬坡玻璃的銷售主要依靠銷售人員長途跋涉、當面議價、簽訂合同這種方式來進行，業務員成了企業的“財神”，但這些人由于轉行或跳槽，會給企業帶來致命打擊，有些企業是被業務員“逼死”的。
馬坡玻璃制造產業必須突破原來的發展模式，轉型迫在眉睫。
“螞蟻”崛起
突破最終從銷售的方式開始
2012年前，企業主要通過在產業推廣平臺建立自己的網站，同時招聘計算機、外語人才進行網站維護，在此基礎上，一批經紀人經企業委托認證，通過網絡平臺注冊專門的網站推廣玻璃制品，這種模式，一般需要門面房60至200平方米用來展示樣品，洽談業務，網絡聯系客戶后要看廠考察。每個訂單數量一般在1萬至數十萬只玻璃瓶，年收入十幾萬至幾十萬甚至數百萬以上。這些經紀人不光帶動了馬坡及周邊的柳新、茅村等地的玻璃制品銷售，還遠赴江蘇的新沂、泗陽，山東的鄆城、泗水，安徽的蚌埠等地，成為全國聞名的玻璃制品銷售群體。生產企業一般一年在電子商務上投入達百萬元，相當于生產200多萬個玻璃飲料瓶。
網銷經濟人“觸網”早，消息靈通，他們介紹自己的親友通過淘寶網開店進行零散經營，這便催生了更大的電商群體。去年開始，淘寶電商在前八段、九段為中心的區域出現井噴式的發展，周邊幾個村的農民紛紛加入，同時還輻射到周邊的沿湖、鄭集，沛縣的張莊、魏廟、五段等鎮，掀起了一股網上創業熱潮，注冊各類電子網店達2萬多家，成為玻璃產品銷售的又一個主渠道。
大量的個體網店又催生了專門為其服務的100多家中間商。中間商的門店產品規格齊全，庫存量大，為淘寶店主選購產品提供了方便。
你離不開我，我離不開你
“業務員可以走，淘寶走不了。數量巨大的螞蟻式客戶成了企業不走的分銷商。”甄恩雅說。
網銷帶動銷售，去年，馬坡鎮玻璃制品在產業大環境不利的情況下仍然實現產銷兩旺，銷售收入、盈利均較往年增長20%以上。
但網銷也帶來挑戰，多樣化的優質產品是網店的生命，這些電商只認產品不認關系，如果當地企業沒有他需要的產品，他們寧愿舍近求遠從外地購貨也不會湊乎。當前淘寶店主采購數量較多的彩色高端玻璃制品，都不是本鎮企業生產的。這一方面促使企業與電商搞好互動，除建立淘寶直營店，還設立企業qq群，這些qq群少則四五百人，多的近千人，企業通過qq群發布新產品信息，指導電商戶的經營。更重要的是倒逼當地企業加大研發投入，注重專利保護，不斷開發出新產品，提高產品檔次，以適應市場的需求。
“鏈”效應
電子商務產業衍生于玻璃產業，在發展壯大的同時也促進了玻璃產業及相關產業的發展，一條制造和網銷的鏈條越拉越長。近年來，馬坡玻璃園區共新上生產線20多條。園區制蓋廠四年前僅有5家，目前增加到30家。玻璃模具廠增加到8家。包裝箱廠增加到10家。物流產業也得到迅速發展，僅園區銷售一條街就有中通、申通、圓通等快遞及物流公司代理點30余家。隨著生產規模不斷擴大，一部分人依托園區物流搞起了運輸，現在每天進出園區的載貨車輛達200余臺。
電子商務讓越來越多的農民卷入時代發展的大潮，在家門口實現創業致富。
下一步，我們將對徐州日用玻璃工業集聚區規劃進行進一步修編，把電子商務平臺建設、倉儲、物流、道路等配套設施納入其中，加快建設馬坡電商園，打造全國最大的日用玻璃貿易集散地。電子商務平臺建好后，將提供電商一條龍服務。園區內將集中全國所有的玻璃日用產品，淘寶店主選擇不同產品進行錯位銷售，他們只需要將客戶要求發送到信息管理系統，前期拍照、進貨以及后期的包裝、發貨工作，都由園區工作人員完成。讓電子商務真正成為農民創業的新平臺、群眾致富的新載體！”馬坡鎮黨委書記朱友強說。
